Зачем заключать договор с агентством недвижимости?

 

Вопрос: Я хочу продать свою квартиру. Звонил в несколько агентств, которые предлагают заключить договор. Зачем заключать договор с агентством недвижимости?

 

Ответ: Поскольку вы собираетесь сотрудничать с риэлтором, подумайте, чего вы лично стесняетесь в  подписании соглашения с агентством недвижимости. Может быть, вы не доверяете специалисту по недвижимости или боитесь обязательств, или не до конца верите в успех сделки, или просто не хотите подписывать договор...

 

Мы понимаем вашу озабоченность. Однако давайте разберемся, почему вам нужен договор, и почему в первую очередь именно вам необходимо его подписать.

 

Во-первых, давайте вспомним, когда вы покупаете продукт или услугу (например, медицинское обслуживание, компьютер, мебель и т.д.) вы хотите получить документ, подтверждающий тот факт, что сделка была совершена (чек, гарантия, договор и т.д. и т.п.). Скорее всего, вы не выбрасываете эту бумагу и держите ее у себя некоторое время. Почему? Может быть, для того, чтобы, если продукт/услуга не будет выполнена, вы могли бы потребовать от лица, предлагающего этот продукт/услугу, выполнения обязательств. Не правда ли?

 

Продажа или покупка квартиры является крупнейшей финансовой операции в вашей жизни. Начиная сотрудничество с агентством недвижимости, вы предоставляете ему право заниматься продажей вашей недвижимости. Будьте осторожны при заключении соглашений, которые в денежном выражении непропорционально малы по сравнению с соглашениями, связанных с недвижимостью. И разве вы сможете соглашаться с устными договоренностями с риэлторами?

 

Соглашение с агентством недвижимости прежде всего необходимо для вашей защиты. Устные договоренности - плохие аргументы, а доказательства в письменной форме - убедительные. Вы ведь не хотите идти на риск, связанный с жилищными вопросами, не так ли?

 

Поэтому необходимо стремиться к тому, что все ключевые моменты процесса сделки с недвижимостью были зафиксированы на бумаге.

 

Во-вторых, риэлтор не может во всю силу работать с вашей квартирой пока у него не будет Вашего письменного согласия. Вы должны дать ему юридическое соглашение.

 

Также соглашение необходимо и самому риэлтору для представления в компанию полного отчета о работе, и что работал он не по собственной инициативе, а в соответствии с договором. Кроме того, соглашение необходимо для того, чтобы ввести данные о вашем объекте недвижимости в прайс-лист, который смотрит большое число агентов.

 

Также пока нет договора, агент по недвижимости не обязан делать что-либо для вас. Данное соглашение является документом, подтверждающим факт сотрудничества, и дает законность соглашения между риэлтором и клиентом.

 

В-третьих, соглашение дает определенные гарантии риэлтору и создает стимулы для него. Без договора большинство риэлторов будут только имитировать свою деятельность по Вашему объекту, а в действительности будут заниматься с клиентами, с которыми подписаны договоры.

 

Только при наличии соглашения специалист по недвижимости будет правильно и грамотно рекламировать объект недвижимости, бережно относиться к подготовке документов, оценке недвижимости, отвечать за юридическую чистоту квартир. Без договора будут работать только неграмотные риэлторы или те, которые доверяют своим клиентам .

 

Некоторые продавцы квартир делают огромную ошибку, обращаясь сразу в несколько агентств недвижимости для продажи своего объекта.

 

Если вы сотрудничаете с несколькими агентствами одновременно:

 

Тогда риэлторы будут только имитировать перед Вами свою работу. Активно искать для Вас покупателя не будет ни один специалист по недвижимости (зная, что Ваш объект он не продает в одиночку). Скорее всего, агент даст только рекламу в газету. Никто не будет рисковать своим временем, тратить свои усилия и деньги без каких-либо гарантий.

Таким образом, Вы должны понять, что юридически работать с вами может только один риэлтор.

 

Покупатель может обнаружить, что вы работаете с разными агентами одновременно, тогда он сможет манипулировать агентами и сделать максимальное невыгодное для вас предложение. Иными словами, покупатель (на переговорах с риэлторами) организует аукцион на понижение цены. Вы этого хотите?

 

Договор необходим Вам для защиты и гарантии.

 

Договор нужен риэторам, как зеленый сигнал на пути к успешной сделке.